فهم إحصاءات المبيعات

MRR و ARR

MRR = إيرادات شهرية متكررة من اشتراكات نشطة. ARR = MRR × 12.

اتجاه نمو MRR أهم من القيمة المطلقة.

Churn

Customer churn: % العملاء الذين يلغون شهريًا. صحي: <5٪. تنبيه: >8٪.

LTV vs CAC

LTV = متوسط إجمالي إيرادات العميل. CAC = تكلفة الاكتساب.

نسبة 3:1 صحية. أقل من 1:1 = خسارة.