Краткое определение: ARR = MRR × 12. Годовая нормализованная метрика подписочной выручки.
ARR vs MRR
MRR — месячный взгляд, ARR — годовой.
Для оценки SaaS-компаний используют ARR. Инвесторы говорят в мультипликаторах ARR.
Когда использовать ARR
В оценках, пресс-релизах, стратегических целях («цель — $1M ARR»). Для операционных отчётов — MRR.
ARR для Dreamer-ов
Если ваша система достигла $10K/мес MRR — это $120K ARR. Порог, на котором многие Dreamer-ы переходят на full-time.