Hızlı tanım: Aylık tekrarlayan gelir. SaaS şirketlerinin pulse'ı; haftalık takibi sağlıklı işletmenin işaretidir.
Nasıl hesaplanır?
MRR = Tüm aktif abonelerin aylık ödediği toplam tutar.
Önemli: tek seferlik satışlar dahil değildir, sadece tekrarlayan gelir.
Yıllık abonelikler aylığa bölünür: 12.000 TL/yıl olan bir abone MRR'ye 1.000 TL/ay olarak eklenir.
MRR çeşitleri
New MRR: Yeni gelen müşterilerin getirdiği.
Expansion MRR: Mevcut müşterilerin plan yükseltmesinden.
Contraction MRR: Plan düşürmelerden (negatif).
Churned MRR: İptal eden müşterilerin kaybı (negatif).
Net New MRR = New + Expansion − Contraction − Churn.
Sağlıklı büyüme oranları
Erken aşama (yıl 1): Aylık %15-20 büyüme harika.
Olgun aşama: Aylık %5-10 büyüme sürdürülebilir.
Mature SaaS: Aylık %2-3 büyüme bile yeterli, asıl odak retention.
Negatif MRR büyümesi 2 ay üst üste = krizdir.